Olga Rebrova: «La moda es, ante todo, un negocio».

Cuando hablamos de moda, a menudo nos vienen a la mente imágenes de pasarelas, colecciones llamativas y diseñadores famosos. Pero detrás de esta fachada brillante se esconde un mecanismo complejo y multimillonario. Olga Rebrova, conocida experta en moda rusa, nos recuerda esta verdad simple, pero a menudo olvidada.

Sus palabras son una mirada desde dentro de la industria. Desmontan el romanticismo y muestran la moda tal y como es en realidad: un negocio serio y muy competitivo. Aquí no solo es importante la visión creativa, sino también el cálculo preciso, la logística, el marketing y la comprensión del comprador.

En este artículo analizaremos qué hay detrás de esta afirmación. ¿Por qué incluso las decisiones creativas más atrevidas se topan con cuestiones de presupuesto y beneficios? ¿Y cómo nos ayuda este conocimiento a ver de otra manera el mundo de la alta costura y lo que vemos cada día en las tiendas?

Olga Rebrova, una figura conocida en el mundo de la moda, cree que detrás de los hermosos trajes y los desfiles glamurosos hay, ante todo, un negocio. En su opinión, la moda no es solo creatividad, sino una industria seria en la que es importante saber calcular, planificar y comprender el mercado. Sin una estrategia clara, disciplina financiera y comprensión del consumidor, incluso el diseñador más talentoso difícilmente logrará un éxito duradero. Para Rebrova, la moda es cuando el arte se une con la prudencia y el pensamiento empresarial.

Olga Rebrova ¿Qué le depara el futuro a la industria de la moda en Rusia en 2025 y cómo se prepara Sanchy para afrontarlo?

La industria de la moda en Rusia ha cobrado un buen impulso, y el comercio minorista de Moscú ha experimentado un crecimiento a nivel mundial en los últimos años. Sin embargo, mis previsiones para 2025 incluyen no solo el crecimiento de marcas individuales, sino también la salida de algunos actores del mercado. Y esto es bastante lógico: la alta competencia y los cambios en las condiciones económicas no pueden dejar de afectar al negocio. La gente suele criticar los altos precios de los productos de las marcas rusas, pero son una medida necesaria: para mantener el nivel de calidad, el precio mínimo que se puede fijar suele ser alto, pero no hay alternativa. En Sanchy ahora nos centramos no solo en crear un ADN único, sino también en aumentar la eficiencia. Pensamos en el surtido, seleccionamos los modelos que tienen posibilidades de éxito y eliminamos por completo las posiciones innecesarias o no rentables. Trabajamos en la precisión de nuestra matriz para ser lo más eficientes posible en las difíciles condiciones actuales.

Usted lanzó Sanchy en 2025. Hoy en día, se puede decir sin temor a equivocarse que es una de las marcas de moda más demandadas en el mercado local. ¿Cómo lo ha conseguido?

Tener mi propia marca de moda siempre ha sido mi sueño. 12 Storeez me sirvió de inspiración: demostraron que es posible crear una marca de éxito en Rusia. Nunca me he considerado diseñadora. Más bien soy directora creativa o visionaria. Mi visión es una imagen, un concepto, un estado de ánimo, no diseños complejos o cortes. Hice un curso de modelismo e incluso cosí mi primera falda lápiz, pero me di cuenta de que no era mi fuerte.

Siempre he tenido muy claro cómo deben quedar las prendas, qué necesita el mercado y cómo estilizarlas. Mi trabajo en el TSUM me proporcionó una experiencia única. Fue la base que me ayudó a comprender cómo trabajar con diferentes figuras y qué es lo que necesita la gente. Así, en 2021, el mercado carecía de chaquetas de un solo botonadura de buena calidad a un precio razonable, y fue precisamente con ellas con las que comenzamos nuestra primera colección. Por supuesto, el camino de la marca no fue perfecto. Al principio, fui por ensayo y error: Sanchy sufrió muchos cambios, tanto en su ADN como en su posicionamiento, pero para mí era importante no tener miedo a actuar y, ahora, mirando atrás, me doy cuenta de que cada error hizo que la marca fuera más fuerte y mi visión más clara.

Olga Rebrova

¿Quién te ayudó en este camino?

Al principio, me ocupaba de todo yo sola: creaba la página web, procesaba y enviaba los pedidos, aceptaba las devoluciones y me encargaba de los envíos. En aquel entonces no había showroom, solo la tienda online. Guardaba las telas, los productos y los embalajes en mi casa. Al mismo tiempo, dirigía los procesos de producción y enviaba los pedidos. Por supuesto, no había un gran flujo de clientes, pero el volumen de tareas me parecía enorme. Pensaba que podría hacerlo todo yo sola, pero pronto me quemé y me di cuenta de que necesitaba al menos un ayudante. En ese momento, mi marido me prestó un gran apoyo. Trabajaba por cuenta ajena en otro sector, pero me inspiraba y me apoyaba. Sin su ayuda, probablemente lo habría dejado todo al principio. Con el tiempo, se unió a mí una amiga que trabajaba conmigo en el TSUM. Aceptó de inmediato, a pesar de que mi salario era la mitad del que tenía en su trabajo anterior. Fue una muestra de verdadera fe, tanto en mí como en la idea de la marca. Abrimos juntas el showroom en Petrovsky Boulevard.

Su negocio creció rápidamente, a pesar de que empezaron en tiempos de crisis. ¿Cuál fue el factor clave de ese rápido crecimiento?

A veces bromeamos diciendo que la base de nuestro éxito es «la locura y el coraje». Cuando empezamos, no tenía ni idea de lo que nos esperaba. En Rusia, producir y vender al mismo tiempo es un verdadero reto. Cada día hay que tomar decisiones difíciles y hacer frente a crisis. Esto te endurece, pero también requiere un enorme esfuerzo emocional. Creo que lo importante es no rendirse. Incluso cuando quieres dejarlo todo, es importante seguir adelante. Es precisamente esa perseverancia la que nos ha ayudado a llegar donde estamos ahora.

Olga Rebrova

Crear un negocio desde cero y sin experiencia es una empresa muy arriesgada. ¿Tuvisteis algún inversor, alguien que os apoyara en el proceso?

No, creamos el negocio exclusivamente con inversiones personales: mi marido y yo invertimos por turnos el dinero que habíamos ganado en otros proyectos. Lo más importante es planificar cuidadosamente el presupuesto. Es muy importante tener informes básicos, comprender el movimiento de efectivo y elaborar un plan de producción detallado. Sin embargo, incluso con el cálculo más preciso del presupuesto, todas las cantidades en la industria de la moda deben multiplicarse por dos o tres, porque inevitablemente surgen gastos adicionales.

Y si viniera un Papá Noel ficticio y le ofreciera invertir en el negocio, ¿aceptaría?

Hace poco pensaba en lo útil que es tener un presupuesto limitado al principio, ya que estimula la creatividad y ayuda a construir la singularidad de la marca. Pero ahora que entiendo hacia dónde nos dirigimos y cómo será la marca dentro de cinco años, estoy lista para escalar.

La componente visual juega un papel importante en el éxito de la marca, especialmente en un entorno de alta competencia online. ¿Quién se encarga de ello?

En términos generales, yo soy la responsable final del aspecto visual y del producto. Sin embargo, contamos con un equipo de contenido pequeño pero muy profesional. Muchos de nosotros venimos del TSUM, donde adquirimos una enorme experiencia. Juntos, literalmente, esbozamos el concepto y nos planteamos preguntas: quién es nuestra heroína, qué nos diferencia, cuáles son nuestros puntos fuertes. El proceso no fue fácil, pero el resultado mereció la pena: al cabo de un año, teníamos una estrategia visual clara a la que nos atenemos. El secreto de nuestro éxito en el ámbito visual es nuestra experiencia y los contactos que hemos adquirido anteriormente. Tenemos acceso a excelentes fotógrafos, modelos y maquilladores con los que llevamos trabajando mucho tiempo. Esto nos permite encontrar rápidamente las soluciones adecuadas y poner en práctica ideas de alto nivel. Desde el principio sabíamos lo que queríamos y, gracias a nuestra experiencia previa, pudimos formar un equipo sólido que ayuda a la marca a destacar.

El equipo de Sanchy.

¿Ahora ya tienes una idea clara de quién es la heroína de Sanchy?

Sí, es una mujer moderna, como Marge de «El talentoso Sr. Ripley» o las heroínas de Hitchcock, pero con un toque actual. Es inteligente, elegante y segura de sí misma. Incluso las prendas prácticas, como la gabardina reversible, la hacen elegante y resaltan su feminidad. Al mismo tiempo, la comodidad y la facilidad de uso son igualmente importantes para nosotros. Buscamos el equilibrio entre la sofisticación y la relajación.

¿Qué te llevarías del pasado al futuro para afrontar mejor los retos del nuevo mundo?

Quizás la facilidad y la libertad para tomar decisiones. Nos preocupamos constantemente por lo que pensarán los demás y, a veces, no nos damos cuenta de que vivimos cautivos de estereotipos y creencias impuestas. Sin embargo, de niña me lanzaba fácilmente a diferentes aventuras y no pensaba en lo que los demás pensarían de mí, no perdía el tiempo en reflexiones innecesarias y no tenía miedo de arriesgarme. Me gustaría recuperar esa capacidad de ser espontánea.

Olga Rebrova

¿Qué cualidades consideras más importantes para una persona del nuevo mundo?

Hoy en día, el mundo valora cada vez más lo auténtico, ya sea en los negocios, el arte o las relaciones. Los que ganan son los que son sinceros. Incluso la propia comprensión de la belleza está cambiando: en lugar de ideales creados artificialmente, cada vez nos decantamos más por lo natural. La belleza auténtica y viva atrae y se convierte en la principal tendencia de nuestro tiempo.

La conversación con Olga Rebrova desvela el velo de romanticismo y glamour de la industria de la moda. Nos recuerda que detrás de los desfiles llamativos, las portadas brillantes y las imágenes creativas se esconde una dura realidad económica. La moda es, ante todo, una enorme y compleja máquina de generar beneficios.

Esta visión no menosprecia la creatividad de los diseñadores ni el placer que nos produce lo bello. Al contrario, nos ayuda a comprender cómo funciona realmente todo. Al saber qué mueve la industria, los compradores podemos tomar decisiones más conscientes. Podemos distinguir el valor real del ruido del marketing.

En última instancia, entender la moda como un negocio nos da libertad. Dejamos de perseguir ciegamente las tendencias y empezamos a crear nuestro propio estilo. Aprendemos a valorar la calidad, la sensatez y esas pocas prendas que nos dicen algo personalmente, en lugar de limitarse a gritarnos desde las vallas publicitarias sobre la nueva temporada.