Бывало у вас такое: заходите в магазин за чем-то конкретным, а через полчаса бродите по рядам в полной растерянности? Или пытаетесь собрать подарок, но в голове только общие слова вроде «что-то красивое и полезное»? Проблема часто не в выборе, а в том, как он нам преподнесен.
Умение предложить ассортимент — это не просто выложить товары на полку. Это искусство видеть потребность за запросом. Клиент спрашивает зонт, но на самом деле ему нужно решение для дождливой погоды. А это может быть и компактный зонт-трость, и дождевик, и непромокаемые чехлы для обуви.
В этой статье мы разберем, как выстраивать ассортимент и общение с клиентом так, чтобы для любой его ситуации — будь то поход в поход, срочный подарок или ремонт на кухне — у вас тут же находилась не одна, а несколько идеально подходящих идей. Речь пойдет о простых принципах, которые помогут вам думать как ваш покупатель и закрывать его запросы полностью.
Чтобы предложить ассортимент для любой жизненной ситуации, нужно сначала понять, что люди ищут не просто товары, а решения своих повседневных задач — будь то утро, когда не хватает времени, вечерняя уборка или подготовка к встрече с друзьями. Важно думать не о продуктах, а о том, как они вписываются в реальную жизнь: собрать линейку товаров, которая покрывает разные моменты — от удобства и экономии до заботы о себе. Тогда ассортимент перестаёт быть набором вещей и превращается в поддержку — понятную, близкую и вовремя.
Виды ассортимента и модели
В зоне MODERN CASUAL большая доля жакетов и костюмов, рубашек и блуз, женственные платья и облегающий трикотаж дополняют более формальный ассортимент. Причем экспертизу LIMÉ в конструкциях с хорошими посадками лучше всего подчеркивает костюмная группа с широким предложением конструкций жакетов в сочетании с различными моделями брюк.
В зоне DENIM&ATLESUIRE основной ассортимент — кроеный трикотаж (брюки, худи, свитшоты), монохромный и с принтом в виде надписи, а также джинсы и другие модели из денима. В коллекции сезона весна-лето 2023 добавлены модели в стиле preppy style, трикотажные джемпера с вышитыми буквами-эмблемами и клубные куртки пастельных цветов.
Интересно, что в каждой зоне благодаря визуальному мерчендайзингу показано, как можно сочетать свитшоты с классическими широкими брюками, платья из сетки с жакетами, черные платья с белой манишкой с кожаными куртками и т. д. Марка показывает широкие возможности стилизации и сочетаемости моделей разных стилей и силуэтов друг с другом, что позволяет покупателю «учиться» новой манере одеваться.
Важная особенность LIMÉ это широкая представленность базового гардероба. Такие универсальные внесезонные модели могут долго существовать в гардеробе современной женщины.
- Верхняя одежда: куртки с накладными карманами, обилие тренчей, кожаные косухи, сезонные стеганые укороченные куртки и пальто.
- Блузы-рубашки прямого или расширенного кроя из лиоцелла, хлопка, атласа.
- Деним: джинсы широкие, прямые, клеш, mom fit; джинсовые куртки.
- Кроеный трикотаж различной плотности и фактур: топы, майки, футболки, лонгсливы, боди из кроеного трикотажа различных фактур, худи и джоггеры.
- Костюмная группа: элегантные двойки и тройки (добавлена юбка или шорты).
- Вязаный трикотаж: майки со спущенными петлями, двойки в полоску (кардиган и топ), джемпера-поло.
- Платья: из вязаного трикотажа на тонких лямках, из текстиля прямые мини, платье-футляр миди, платье-комбинация из атласа.
- Сезонное предложение: летние свободные комплекты из аласа (блуза+брюки).
Цвета
В торговом зале нарочито подчеркиваются самые продаваемые в холодные месяца весеннего сезона цвета: черный и белый (представлено большими блоками), кофейный, серый разных оттенков (худи, деним, костюмы), обилие оттенков бежевого, от максимально светлого цвета слоновой кости до максимально темных на грани с охровыми оттенками или светлым хаки (футболки, свитшоты, джемпера, блузы, костюмы). При этом заметно добавление более ярких цветов, что разряжает монотонность благородных базовых оттенков. Яркие оттенки используются очень точно и не создают эффекта «перетягивания» внимания от центральных цветов коллекции. Самые читаемые в пространстве торгового зала на момент первых поставок весны-лета 2023 акцентные тона: яркая лаванда для костюма, блузы и боди-поло; травяной зеленый для твидового жакета, кардигана с перьями, брючного костюма, бесшовного трикотажа и маек; два оттенка синего и бирюза для костюмов; яркий клубничный- розовый.
Важно отметить использование тренда коричневых оттенков. В центральной зоне магазина представлено разнообразие этого цвета: карамельный для кожаных моделей, более темный для меланжевого трикотажа, кофе с молоком для костюма и рубашек в клетку. Оранжевый призывный цвет уравновешен полосками цвета мадженты и коричневого в вязаном комплекте кардиган + юбка.
В дениме наиболее заметны оттенки сезонного светлого голубого (два-три оттенка) без потертостей и с различными эффектами washing, модели вываренного белесого денима, темный индиго, винтажный припыленный серый, белый.
Добавление более ярких оттенков кардинально отличает коллекцию весна-лето 2023 от осени-зимы 2022/23 и даже весны-лета 2022. Так, например, в прошлой летней коллекции в одном цвете было предложен ассортимент больших капсул, занимающих одну сторону периметра магазина. Например, капсулы молочного и розового цветов в ТЦ «Павелецкая Плаза».
Узоры и принты
Принты и орнаменты не являются основным ингредиентом ДНК бренда LIMÉ, они присутствовали в торговом зале в ограниченном ассортименте моделей. Преимущественно используются для футболок — в виде надписей в контрастном читаемом цветовом решении. В принтах с иллюстрациями изображения чаще всего приглушенных тонов.
Орнаменты: полоска как must have сезона для трикотажа; горох для плательной группы; полоска для костюмной группы; аргайл для джемпера; клетка буфалло для рубашек; «пье-де-пуль» для двух жакетов; омбре для моделей из сетки (платья и лонгсливы); флоральный орнамент в жаккарде и мелкий цветочек на черном фоне; леопард.
В пространстве магазина площадью около 700 кв. метров ювелирно добавленные орнаменты в многообразие монохромного ассортимента создают настроение и позволяют притянуть внимание к однотонным моделям.
Все актуальные новости fashion-индустрии раз в неделю
Все актуальные новости fashion-индустрии раз в неделю
Читайте также
Приложение для избранных: изменит ли Ozon Селект правила для брендов и покупателей
Приложение с fashion-товарами средней, средней-верхней и премиальной категориями соединит бренды и платежеспособную аудиторию.
3 дня, 200+ фабрик легпрома, 10 стран: успейте попасть на ведущее отраслевое событие
С 19 по 21 ноября в Москве в 20-й раз пройдет выставка BEE-TOGETHER.ru — основная площадка для поиска производственных партнеров модными брендами.
Уроки для начинающих: гайд по применению нейросетей
Какую пользу может принести искусственный интеллект fashion-бизнесу?
Империя быстрой моды
Как Shein одержал победу над Amazon и заново изобрел быструю моду – в материале The Guardian.
Метод пазла
Как выделить свой товар на маркетплейсе Wildberries в условиях «бесконечной полки» в разогретых нишах fashion-розницы?
Итак, предложить подходящий товар в любой ситуации — это не магия, а продуманный подход. Ключ в том, чтобы смотреть на мир глазами своих клиентов и видеть не просто потребности, а их повседневную жизнь с ее радостями и заботами.
Создавайте гибкие коллекции, думайте категориями сценариев, а не только категориями товаров. Ваша цель — стать тем самым помощником, к которому обращаются за решением, а не просто за покупкой. Когда человек находит у вас всё необходимое для своего конкретного случая, это builds доверие и превращает разовую покупку в долгосрочные отношения.
Помните, что ассортимент — это ваш язык общения с покупателем. Говорите на нём ясно, empathetically и с готовностью помочь. Тогда ваш магазин или сайт станет не просто точкой продаж, а надёжным источником для самых разных жизненных моментов.
